【專訪】氣派家的快樂秘密：DIY專屬自己的氣球派對，專訪氣派家創始人
2019-11-18 瀏覽：3146
傳播快樂，打造氣派家生活儀式感
SIMON CHEN
05年大學畢業后一直從事國際貿易工作，游歷了30多個國家。
09年進入氣球派對行業，從事氣球派對產品的國際貿易。
11年創立自有氣球配件工廠：東莞市寶諾塑膠制品有限公司
16年成立廣東寶諾節慶用品有限公司，擴大氣球派對業務 在多年與歐美客戶接觸中，被西方的家庭氣球派對文化氛圍感動。
17年成立氣派家公司，主要推廣國內氣球派對。 創立氣球派對boroso品牌，代理美國Amscan品牌派對用品，Anagram, Betallic & 意大利Grabo鋁膜氣球。。。
19年，開出了第一家氣球派對實體店-氣派家工廠店。同年入駐氣派家天貓店，氣派家京東店，氣派家微信商城等線上平臺。
2020年投資新建大型物流倉庫，服務全國及東南亞客戶。氣球+派對+家=氣派家
Q：您是從什么時候就有想法創立氣派家？為什么要創立氣派家？
SIMON：自畢業以來一直從事國際貿易工作，并在2009年創立香港寶諾實業有限公司（以下簡稱寶諾），從事氣球派對產品的國際貿易業務。
2011年成立寶諾工廠，專注于研發生產氣球充氣機和氣球配件，經過5年的氣球工業快速學習和成長，自主研發并推出了高端品牌LAGENDA，該品牌主要用于專業氣球充氣機，寶諾（BOROSINO）的產品出口全球50多個國家。在此期間，出國拜訪了30過個國家的客戶，潛心學習當地的氣球行業知識和進行市場考察。
2013年，因出國拜訪客戶并參觀很多國外成熟的氣球派對實體店，深刻感受到國外氣球派對已經成為外國人民日常生活中的一種儀式感。
看到來購買的客戶對美好生活的追求和用氣球為自己有意義的日子用心布置而深受感觸；這些外國家庭并不是什么氣球藝術大師，用著自己淳樸的手作能力打造出屬于自己家庭的專屬派對，那份喜悅感和滿足感深深感染了我。
正因為這一次契機，讓我意識到氣球派對行業對于國內來說是一個好時機！同時，氣球派對對于國內來說是一個全新的行業和機遇。于是，回國后用幾年時間籌備并創立——氣派家（廣東）商貿有限公司。致力于為中國中產階級家庭創造一個氣球的生活儀式感，滿足現下年輕家庭對美好生活的追求。
氣派家的“氣球派對”文化主打“家庭DIY”理念。縱觀國外30多年的氣球發展，簡單的圓形氣球、長條氣球；從玩具、商業拱門到服裝藝術等；從藝術展示和IG（INS）社交平臺網紅爆發；氣球由簡單到復雜再返璞歸真，最終為其買單的是追求生活儀式感的中層階級以上的家庭。而氣派家給予的氣球派對文化是承包這種家庭生活里每一件有意義的事情。從他們童年成長到青年到為人父母，涵蓋求婚告白、婚慶節慶、家庭聚會、孩子生日等，通過一家人的動手嘗試，打造專屬于這個家庭的童年、成年的生活儀式感。
氣球的形式變得豐富多樣，國內這個市場卻沒有一個專業的行家領頭，而市場上很多所謂的商家做法和質量參差不齊。氣派家希望能夠把國外家庭的氣球派對想法和觀念引進國內，把實用、便捷和快樂的DIY理念傳播給國內的群眾。
多平臺發展，氣派家全面打造家庭生活儀式感
Q：的確，從社交網絡大家都看到越來越的人都使用“氣球”來為某一些特殊日子來慶祝。這種簡單的“氣球派對”概念的確是當代年輕人和普通家庭在沒有額外負
擔下的慶祝方式，也為生活增添了儀式感。可是，就像您說到市場還是空白沒有行業大佬引領，氣派家的未來發展規劃又是怎樣的呢？
SIMON：就像前面說到，氣派家的最終模式應是打造國內線上線下垂直的氣球派對用品一站式購物平臺；
現今，氣派家有著多個線上商城和先行的線下實體新型工廠店；線上的有天貓、京東、微商城等，氣派家的線下模式暫時只有工廠體驗店，這是一種新穎的線下工廠與實體店合二為一的體驗購物模式；但是之后不排除會進駐特定商場，打造規模完善的氣球派對用品體驗店，類似家具生活館那種。客戶能夠在線上線下都購買到自己喜歡的產品，來打造自己的生活儀式感。
而且氣派家還會與異業品牌合作，例如花店、蛋糕店等，打造氣球用途的多元化形式；氣派家自有專業的氣球工廠，提供的產品配件價格遠比其它同行劃算，更可提供同城速遞的便捷模式，全部都是為了家用而打造的便捷購物體驗模式。
國內這個市場卻沒有一個專業的行家領頭，而市場上很多所謂的商家做法和質量參差不齊。氣派家希望能夠盡快把國外家庭的氣球派對想法和觀念引進國內，并且通過相容磨合，把實用、便捷和快樂傳播給國內的群眾。
氣派家有專業的團隊，從臺灣聘請專業的氣球大師來錄制教學視頻提供消費者自學DIY裝飾。我們的團隊也會根據節日、時下熱點打造適合年輕人的套裝用品，消費者幾乎買回去就能像DIY拼裝成品一樣裝好。也有專門針對寶媽和小朋友的早教親子樂趣DIY套盒，還有可手動打造的生日、告白、求婚禮盒等。消費者不需要擔心自己動手時一頭霧水，只要跟著視頻教學或者氣派家的圖文教程，也能輕松上手。
Q：根據您說的氣派家是想摒棄商業化，而是擴大“家用”的DIY理念，并且通過整合國內外資源，給到家庭用戶更加物美質優的產品和快捷的服務體驗。但是這里也有個問題，就好比大家都知道國外的家庭動手能力都特別強，國內客戶也已經被商業化的模式洗腦，那您覺得對于消費者的這種觀念要如何來影響改變呢？
SIMON：首先，其實讓消費者接受這種派對觀念并不難。前期市場就需要一個“教導”的洗腦模式。讓客戶明白自己DIY一個家庭氣球派對并不難！貨源問題解決，選擇性更多元，主體創造更便捷，客戶可以根據自身需求進行DIY專屬派對。其次，是根據駐扎點實行同城速遞，讓購物體驗和購買服務更快速！
接著就像前面說到的，大多數90后的童年生日都是吃蛋糕長大，00后甚至10后的生日模式比90后有更多的新元素。好比現今頂級流量的明星，王源生日也是簡單的氣球派對，會引來很多粉絲的效仿。通過社交網絡平臺、明星、網紅的“帶貨”分享，直接提升現代人的“生活態度”！所以市場的空白，加上用戶的需求量增大，氣球的消費模式不再只是商業化，更多的是家用形式，會逐漸成為家居生活日用品。氣派家團隊不僅僅抓住了用戶的生日需求方面，還有著豐富的私人定制經驗，創新的求婚告白模式也深受珠三角的消費者喜愛。
氣派家更多的是傳播一種生活態度和儀式感，通過這種潛移默化的形式，來影響消費者。網絡的發達讓世界變小，快樂的訊息總是傳播得最快。Q：最后，氣球派對如此夢幻美好的事物的確會更快速被消費者所接納。而且劇不完全統計，近幾年有將近幾百萬人投入到氣球行業當中，作為前輩的您，能否給這些人一些建議和指導？
SIMON：現今中國國內還沒有出現一家叫的出名的大型派對公司或品牌，所有的模式和方法都是在摸索過程中不斷發展。所以，我不敢說這是什么指導，還是從創建氣派家這個品牌所遇到的困難和模式中提出簡單的建議，希望有同行的朋友們大家一起來探討。
氣派家主要是通過產品，服務，品牌，渠道等四點一線來切入氣球派市場：
一， 產品：氣派家整合行業優勢企業的氣球和派對產品，自主研發合適國內家庭使用性價比高的自有品牌BOROSO，為家庭用品帶來高性價比的嚴選產品。
二、服務：通過氣派家的專業團隊和優秀氣球派對師的設計和線上視頻演示，為用戶自學DIY帶來有效、快速的方式和專業服務。
三、品牌：創立氣球派對品牌BOROSO，并代理世界頂級氣球品牌Anagram，Betallic & 意大利Grabo鋁膜氣球和Amscan派對用品，為用戶帶來多元化的產品造型，并且給予家用市場優惠的一手價！
四、渠道：打通氣派家線上（天貓、京東、微商平臺）線下（工廠體驗店）等渠道，為消費者提供更多便利！
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